Психотехники Бессознательного
Проект
  Ильи
    Шальнова
Главная

Консультации

Автор, Контакты

http://shalnov-school.ru/ http://ipolyglot.net http://shalnov.ru/

Подстройка - средство сближения и понимания

Люди, настроенные на сближение, по крайней мере, на понимание, бессознательно отражают друг друга. Отражают всё: положение тела, наклон головы, выражение лица, темп речи, ритм речи, манеру говорить, движения тела, движения глаз, дыхание...

Отражение может быть смещено по времени, то есть, движение одного человека будет повторено другим человеком через промежуток времени. То, что было выражено одним способом, скажем, быстрым движением, может быть отражено другим способом, скажем, быстрой речью.

Отражая дружелюбные движения (открытости, интереса, эротичности), мы сокращаем расстояние, настраиваемся сами и настраиваем собеседника на положительное общение. Отражая недружелюбные движения, мы также сокращаем расстояние, только для конфликта...

Подстройкой под доминантную позу может быть рецессивная поза и наоборот. То есть, движения могут дополнять друг друга.

Простое отзеркаливание, прямое копирование - это самый простой способ подстройки. Из-за своей простоты он подчас и самый действенный. Его можно уподобить пению в унисон. Взаимонастроенность музыкантов в оркестре может быть гораздо сложнее - музыканты не повторяют друг друга, но все вместе исполняют произведение или создают импровизацию.

Не подстраиваться - означает вести себя так, будто ближнего нет.

Подстройка - необходимое условие понимания. Мы не можем почувствовать человека напрямую, но мы можем отразить его и только таким образом почувствовать и понять.

Подстройка, присоединение обычно настраивают людей на доверие. Но она же при некоторых обстоятельствах может восприниматься, как зависимость.

Обычно подстройка положительно воспринимается подсознанием, но человеку становится дискомфортно, неудобно, когда он видит, что его откровенно отзеркаливают. С этого момента подстройка может восприниматься как передразнивание, с этого момента человек инстинктивно старается отстроиться.

О подстройке пока еще слышали не все, а те, что слышали, скорее всего, о ней забыли, поэтому подстройка, даже очень грубая и искусственная, обычно не осознается. Тем более, не замечают естественно возникающую подстройку - просто чувствуют возникающую близость, доверие, согласие, интерес...

Подстройка, идущая не от души, не от бессознательного стремления к сближению, а от сознательного желания с помощью ее войти в доверие, конечно, легко распознается людьми проницательными, тогда она только подчеркивает трудность сближения, отчужденность. НЛП создавалось для американцев, не все его трюки на русских, которые чувствительнее к неискренности, работают. К искусственной подстройке это относится в первую очередь.

Наверно, никогда не стоит искусственно подстраиваться, но стоит научиться подстройку замечать, а, заметив за собой естественную и уместную подстройку, не надо ее стесняться, не надо ее сдерживать, не надо ей мешать.

  © Веб-дизайн Habiba
http://shalnov-school.ru/ http://ipolyglot.net http://shalnov.ru/ ilyashalnov@yandex.ru